Sezonowość Allegro ma ogromny wpływ na skuteczność sprzedaży i efektywność Allegro Ads. W branży zabawek popyt zmienia się szczególnie dynamicznie, są momenty, w których sprzedaż rośnie nawet kilkukrotnie, oraz okresy, w których to Twój sklep musi generować potrzebę u klienta. Odpowiednie przygotowanie ofert, dopasowanie tytułów, miniaturek i opisów, a także przemyślane kampanie reklamowe pozwalają maksymalnie wykorzystać potencjał sezonu.
Spis treści:
Najważniejsze wnioski
- Sezonowość sprzedaży na Allegro w branży zabawek jest przewidywalna, więc warto analizować aktualne trendy i statystyk sprzedaży na Allegro, aby przygotować oferty z wyprzedzeniem.
- Największą popularnością cieszą się produkty związane z konkretnymi wydarzeniami (Dzień Dziecka, Święta, wakacje), dlatego wybór produktów i kampanii Allegro Ads musi uwzględniać cykl sprzedażowy całej kategorii.
- Zdjęcia, tytuły i opisy ofert na Allegro powinny zmieniać się w zależności od pory roku – inne komunikaty działają zimą, a inne w okresie wakacyjnym, co ma bezpośredni wpływ na konwersję.
- Aby zwiększyć sprzedaż, nie wystarczy „być obecnym” na marketplace – trzeba regularnie korzystać z danych na temat wzrostu wyszukiwań i zainteresowania konkretnymi produktami oraz poszczególnych kategorii.
- Skuteczne wykorzystanie sezonowości opiera się na połączeniu: odpowiednio dobranego asortymentu, fraz sezonowych w tytułach i opisach oraz aktywnej pracy nad kampaniami Allegro Ads w kluczowych pikach sprzedaży Allegro.
Jak sezonowość wpływa na sprzedaż na Allegro? Co najlepiej sprzeda się na Allegro w zależności od miesiąca?
Sezonowość to przewidywalny cykl wzrostów i spadków zainteresowania produktami w ciągu roku. Jak pokazuje materiał szkoleniowy, wpływają na nią święta, wydarzenia komercyjne, początek i koniec roku szkolnego, a także trendy lifestyle’owe klientów
W kategorii zabawek wyróżnia się kilka szczególnie mocnych momentów:
- Dzień Dziecka (czerwiec) – gwałtowny pik.
- Wakacje (lipiec–sierpień) – duża sprzedaż zabawek kreatywnych i outdoorowych.
- Back to School (sierpień–wrzesień) – akcesoria dodatkowe, gry edukacyjne.
- Mikołajki + Święta (listopad–grudzień) – największy pik w roku.
Kalendarz kampanii Allegro 2025/26 – branża zabawek
STYCZEŃ – nowy start, zabawki edukacyjne
- Rodzice inwestują w rozwój dziecka, zabawki edukacyjne, układanki, puzzle.
- W opisie warto stosować frazy sezonowe typu „idealne na zimowe wieczory” (
- Dobre miejsce na promocję zestawów kreatywnych oraz robotów do nauki.
Co zrobić?
- odświeżyć opisy i tytuły,
- włączyć kampanie niskobudżetowe na budowanie trafności.
LUTY – prezenty na Walentynki? Tak – dla dzieci!
- Sprzedaż drobnych zabawek i gadżetów dla najmłodszych.
- Można użyć frazy „na prezent” – ta fraza posiada bardzo wysoką trafność całoroczną.
Co zrobić?
- testować zestawy prezentowe,
- dodać banery sklepowe z sezonową grafiką
MARZEC – wiosenne porządki w ofercie
- Rodzice kupują zabawki outdoorowe: hulajnogi, bańki mydlane, zabawki ogrodowe.
- Warto wprowadzić frazy „na wiosnę”, „na dwór”, „na świeże powietrze”.
Co zrobić?
- przygotować oferty wcześniej
- zmienić zdjęcia nr 2–8 na wiosenne scenografie.
KWIECIEŃ – sezon wielkanocny
- Zabawki jako prezenty do koszyczków i upominki rodzinne.
- Popularne: gry planszowe, zestawy do kreatywnej zabawy, figurki.
Co zrobić?
- tytuły z frazą „na prezent”,
- lekkie obniżki cen dla budowania pozycji przed majówką
MAJ – przygotowania do Dnia Dziecka
Maj to najważniejszy miesiąc przygotowawczy. Popyt rośnie już od połowy miesiąca.
Najlepiej sprzedają się zabawki markowe, interaktywne, kreatywne i outdoorowe.
Co zrobić?
- zwiększyć budżety ADS stopniowo
- zoptymalizować miniatury – zdjęcie musi „przyciągnąć wzrok” i wyróżniać się na tle konkurencji.
CZERWIEC – Dzień Dziecka
To absolutnie najmocniejszy moment dla branży zabawek. Sprzedaż rośnie gwałtownie już od 25 maja.
Co zrobić?
- podnieść stawki w Allegro Ads,
- w opisach stosować emocje i scenariusze użycia
- do tytułów dodać frazę „prezent na Dzień Dziecka”.
LIPIEC – SIERPIEŃ – wakacyjny sezon zabaw
- Wysoki popyt na zabawki plażowe, wodne, podróżne i kreatywne.
- Według webinaru warto pokazywać sezonowość w zdjęciach galerii.
- Popularne: gry podróżne, klocki, zestawy kreatywne, zabawki piankowe.
Co zrobić?
- zmienić zdjęcia na letnie aranżacje,
- podtrzymać budżety ADS na bestsellerach.
WRZESIEŃ – powrót do szkoły
- Zabawki antystresowe, edukacyjne, manipulacyjne.
- Popularny cross-selling – gry + akcesoria szkolne, puzzle + książeczki.
Co zrobić?
- tworzyć zestawy komplementarne,
- aktualizować tytuły z frazami „edukacyjne”, „rozwijające”.
PAŹDZIERNIK – Halloween
- Przebrania, gadżety, dekoracje dla dzieci.
- Tu sezonowość jest szybka i intensywna.
Co zrobić?
- umieścić frazy sezonowe w opisach,
- dodać zdjęcia w klimacie Halloween (zdjęcie numer 2 i kolejne).
LISTOPAD – Black Week
To moment ogromnej konkurencji i ogromnego ruchu. Zabawki są jedną z najczęściej kupowanych kategorii.
Co zrobić?
- wejść w kampanie promocyjne Allegro – jeśli marża pozwala,
- podnieść budżet peako-wy w Ads i obserwować zmieniający się popyt.
GRUDZIEŃ – Mikołajki i Święta
To najważniejszy sezon: zabawki, klocki, lalki, pojazdy.
Co zrobić?
- wprowadzić frazy „na święta”, „prezent świąteczny”,
- zwiększyć stawki reklamy do momentu spadku kliknięć
- dodać banery sklepowe i ofertowe w świątecznym stylu.
Podsumowanie – jak wykorzystać sezonowość Allegro Ads w branży zabawek?
Kto przygotuje ofertę wcześniej – wygrywa sezon
Branża zabawek wymaga ciągłego dopasowywania tytułów, zdjęć i opisów, a także szybkiego reagowania na trendy. W 2025/26 kluczem będzie:
- wczesne przygotowanie ofert (marzec–kwiecień),
- korzystanie z fraz sezonowych (np. „na prezent”, „na lato”),
- tworzenie emocjonalnych opisów i scenariuszy zabawy,
- stała analiza danych w Allegro Analytics
- aktywna praca nad Ads w pikach sezonowych.
Chcesz sprzedawać na Allegro, wykorzystując sezonowość sprzedaży? Skorzystaj z pomocy SEMTOP
Jeśli chcesz naprawdę wykorzystać sezonowość sprzedaży na Allegro i nie działać „na wyczucie”, potrzebujesz strategii opartej na danych, a nie tylko na przeczuciach. W SEMTOP łączymy statystyk Allegro, Trade Analytics, Google Trends oraz dostępnych narzędzi analitycznych, aby z wyprzedzeniem wskazać, które produkty sezonowe i artykuły dziecięce będą cieszyły się największą popularnością w 2025 i jak ułożyć asortyment, by zwiększyć sprzedaż.
Pomagamy dobrać ofertę i kampanie Allegro Ads do cyklu sprzedażowego poszczególnych kategorii, tak aby Twoje produkty na Allegro pojawiały się wysoko na stronie Allegro dokładnie wtedy, gdy rośnie zainteresowanie konkretnymi zabawkami. Dzięki temu nie tylko reagujesz na sezon, ale go wyprzedzasz – wspólnie budujemy strategie sprzedażowe, które realnie poprawiają wyniki sprzedażowe na platformie Allegro.
Chcesz dowiedzieć się więcej?
Zapraszamy do zapoznania się z webinarem przygotowanym przez Naszą agencję dla Akademii Allegro, na temat właśnie sezonowości na Allegro:
https://www.youtube.com/watch?v=wENMeFfeFnw
FAQ – najczęściej zadawane pytania
1. Dlaczego sezonowość sprzedaży na Allegro jest tak ważna w branży zabawek?
Bo popyt na artykuły dziecięce zmienia się w zależności od pory roku i okazji, a produkty sezonowe sprzedają się lepiej tylko w konkretnych oknach czasowych. Jeśli je przegapisz, nawet najlepsza kampania na platformie sprzedażowej Allegro.pl nie wykorzysta pełnego potencjału.
2. Skąd brać dane na temat sezonowości i zainteresowania konkretnymi produktami?
Warto analizować aktualne trendy, korzystając ze statystyk Allegro, Trade Analytics, Google Trends oraz danych o wynikach sprzedażowych poszczególnych kategorii. Takie narzędzia analityczne pokazują, kiedy rośnie zainteresowanie konkretnymi zabawkami i jak zmienia się cykl sprzedażowy.
3. Jak sezonowość sprzedaży na Allegro wpływa na kampanie Allegro Ads?
W pikach sezonowych rośnie ruch i konkurencja, co wpływa na koszt kliknięcia i konieczność intensywniejszej pracy nad kampaniami Allegro Ads. Dobrze zaplanowane działania pozwalają jednak zwiększyć sprzedaż produktów dokładnie wtedy, gdy klienci są najbardziej skłonni do zakupów online.
4. Czy warto sprzedawać wyłącznie produkty sezonowe na platformie Allegro?
Można, ale bezpieczniej jest łączyć produkty cieszące się największą popularnością w danym okresie z ofertą bardziej całoroczną, aby stabilizować przychody. Sezonowość najlepiej traktować jako mocny „dopalenie” sprzedaży Allegro, a nie jedyne źródło ruchu.
5. Jakie kategorie, poza zabawkami, mocno odczuwają sezonowość na Allegro?
Silną sezonowość widać m.in. w kategoriach odzież i obuwie, środki czystości, sprzęt komputerowy czy produkty elektroniczne, gdzie określone produkty „wyskakują” w statystykach w konkretnych okresach roku. Analizując dane na temat wzrostu wyszukiwań w tych segmentach, łatwiej zaplanować asortyment i kampanie.
6. Jak wykorzystać Allegro Days, Allegro Smart i akcje specjalne w strategii sezonowej?
Akcje typu Allegro Days czy benefity Allegro Smart generują wzrost ruchu w całej kategorii, więc warto wtedy mocniej wyeksponować produkty sezonowe i bestsellerowe oferty na Allegro. Dobrze przygotowane kampanie w tych okresach mogą znacząco poprawić wyniki sprzedażowe.
7. Czy sezonowość w 2024 i 2025 będzie wyglądała podobnie?
Główne szczyty (Dzień Dziecka, Święta, Black Week, wakacje) pozostają stałe, ale warto analizować aktualne dane i trendy, bo zmienia się popularność konkretnych zabawek i motywów. Dlatego co roku trzeba odświeżać strategie sprzedażowe, zamiast kopiować je 1:1.
8. Jak SEMTOP może pomóc w wykorzystaniu sezonowości na platformie Allegro?
SEMTOP pomaga dobrać asortyment, frazy sezonowe i harmonogram kampanii na podstawie statystyk sprzedaży na Allegro i aktualnych trendów w branży e-commerce. Dzięki temu Twoje oferty na Allegro są widoczne w kluczowych momentach roku, a kampanie Allegro Ads realnie zwiększają sprzedaż.
