Allegro to jedno z najpopularniejszych miejsc zakupowych w Polsce, oferujące ogromne możliwości
zarówno dla dużych, jak i małych sprzedawców. Aby osiągnąć sukces na tej platformie, trzeba dobrze
znać rynek, rozumieć preferencje klientów oraz umiejętnie wykorzystać narzędzia reklamowe, które
Allegro udostępnia. Zdecydowana większość sprzedawców stawia na szybki zysk, jednak aby to
osiągnąć, kluczowe jest odpowiednie dobranie kategorii produktowych. W 2025 roku na Allegro
pojawia się kilka trendów, które warto wziąć pod uwagę. Z tego artykułu dowiesz się, które kategorie
cieszą się największym potencjałem sprzedażowym oraz jak dostosować swoją ofertę do wymagań
rynku.
Najpopularniejsze kategorie w 2025 roku
W 2025 roku na Allegro wyróżniają się kategorie, które od lat utrzymują wysoką sprzedaż, jak
elektronika, moda, artykuły spożywcze czy produkty do domu. Jednak dynamika zmian na rynku
e-commerce sprawia, że co roku pojawiają się nowe nisze oraz produkty, które zdobywają serca
konsumentów. Analiza popularności kategorii jest kluczem do sukcesu. Na szczególną uwagę
zasługują kategorie takie jak:
- Elektronika i akcesoria – Elektronika to bez wątpienia królowa sprzedaży na Allegro. W 2025
roku nadal dominują smartfony, laptopy, tablety, a także akcesoria komputerowe i
telefoniczne, które cieszą się ogromnym zainteresowaniem. Produkty z tej kategorii
przyciągają nie tylko osoby prywatne, ale również firmy, które chętnie inwestują w sprzęt
komputerowy czy elektroniczny. - Moda – W ostatnich latach branża mody na Allegro nie tylko się rozwija, ale również zmienia
swoje oblicze. Zainteresowanie odzieżą, obuwiem, biżuterią oraz dodatkami wzrosło, a do
sprzedaży dołączyły także produkty ekologiczne, wegańskie i zrównoważone. Moda jest
kategorią, która przyciąga dużą liczbę klientów dzięki przystępnym cenom, różnorodności
ofert i częstym okazjom do zakupu w atrakcyjnych promocjach. - Dom i ogród – Wzrost zainteresowania ogrodnictwem oraz dbaniem o przestrzeń wokół domu
sprawił, że ta kategoria nabrała na znaczeniu. Meble ogrodowe, akcesoria do ogrodów,
narzędzia oraz artykuły dekoracyjne cieszą się rosnącą popularnością. Sezonowe zmiany
popytu, szczególnie wiosną i latem, są doskonałą okazją do zwiększenia sprzedaży. - Zdrowie i uroda – Produkty z zakresu zdrowia, urody, a także suplementy diety stają się coraz
bardziej popularne. Rosnąca świadomość zdrowotna Polaków sprawia, że chętniej sięgają
oni po ekologiczne i naturalne kosmetyki oraz suplementy. Tego typu produkty są dobrym
wyborem na Allegro, zwłaszcza że wiele osób szuka sprawdzonych i rekomendowanych
marek.
Czym się kierować wybierając produkt?
Wybór odpowiedniego produktu to jeden z kluczowych etapów sprzedaży na Allegro. Wybór
odpowiedniej kategorii to tylko początek, należy dobrze przemyśleć, jakie produkty mają szansę na
sukces. Kilka wskazówek, które pomogą w dokonaniu właściwego wyboru:
- Popyt na produkt – To najważniejszy czynnik. Produkty, które mają duży popyt, z pewnością
będą się sprzedawały. Należy obserwować rynek, trendy oraz rosnące zainteresowanie
danym produktem. Świetnym narzędziem do analizy popytu na Allegro jest planer kampanii,
który wskazuje, jakie produkty w danej kategorii są najchętniej wyszukiwane. - Koszty pozyskania i sprzedaży produktu – Ważnym czynnikiem, który często wpływa na
wybór produktów, są koszty. Jeśli marża z produktu jest za niska, sprzedawca nie będzie w
stanie osiągnąć zadowalających zysków, nawet przy wysokiej sprzedaży. Dlatego warto
analizować nie tylko ceny zakupu, ale także koszty reklamy, prowizji oraz transportu. - Trendy rynkowe – Śledzenie aktualnych trendów w branży e-commerce, takich jak rosnące
zainteresowanie produktami ekologicznymi, wegańskimi czy zrównoważonymi, pozwala
wybrać produkty, które cieszą się dużym popytem. Warto również dostosować ofertę do
sezonowości produktów, tak aby w odpowiednim czasie zwiększyć ich sprzedaż.
Produkty impulsywne vs użytkowe
Pod względem sprzedaży, produkty impulsywne mają tę przewagę, że ich zakup często jest wynikiem
impulsu. Mogą to być drobne akcesoria, zabawki, pamiątki czy inne produkty niskiej wartości, które
łatwo przyciągają uwagę kupujących. Z kolei produkty użytkowe, takie jak sprzęt RTV/AGD, meble czy
narzędzia, mogą przyciągać mniej impulsywnych kupujących, ale za to charakteryzują się wyższą
wartością jednostkową i stabilnością sprzedaży.
Decyzja, na czym najlepiej zarabiać na Allegro, zależy więc od tego, czy preferujesz szybkie,
impulsywne zakupy, czy raczej postawisz na droższe, bardziej stabilne produkty, które przyniosą
długofalowy zysk.
Wysoka marża = większe zyski
Czym posiadamy większą marżę na produktach, tym nasz zysk na czysto będzie wyższy jest to
kwestia oczywista. Większa marża daje Nam również większą elastyczność w stosunku do działań
promocyjnych czy też dostosowania ceny. W tym aspekcie najistotniejsze jest źródło pozyskiwania
asortymentu, jeśli pozyskamy towar tanio, to możemy konkurować cenowo, generując sensowne
zyski.
Produkty premium i luksusowe
Produkty premium i luksusowe zyskują coraz większe zainteresowanie na Allegro. Klienci poszukują
produktów wysokiej jakości, które wyróżniają się nie tylko funkcjonalnością, ale także designem czy
marką. To nie tylko elektronika, ale także odzież, biżuteria, akcesoria czy meble. Produkty premium
to kategoria, która wymaga dużej staranności przy budowaniu oferty oraz strategii marketingowej,
ale może przynieść duże zyski, jeśli odpowiednio dopasujemy produkt do wymagających klientów.
Towary sezonowe
Sezonowe produkty to kolejna kategoria, na której można dobrze zarobić. W zależności od pory roku
zmienia się zapotrzebowanie na różne produkty. Wiosną i latem na Allegro popularne stają się meble
ogrodowe, akcesoria do ogrodów, sprzęt do grillowania, a także odzież letnia. Z kolei zimą rośnie
sprzedaż odzieży zimowej, sprzętu narciarskiego, akcesoriów świątecznych czy dekoracji.
Sezonowość sprzedaży to doskonała okazja do zwiększenia dochodów, zwłaszcza jeśli sprzedawca
posiada jakościowy asortyment i dobrze przewidzi popyt na poszczególne produkty.
Kategorie z najniższą konkurencją reklamową
Sprzedaż produktów z mniejszą konkurencją reklamową może być bardzo opłacalna. Produkty, które
nie są szeroko promowane przez innych sprzedawców, mogą przyciągnąć klientów, którzy szukają
czegoś wyjątkowego. Niszowe produkty, choć wymagają dokładnego dopasowania reklamy do grupy
docelowej, mogą przyciągać dużą liczbę klientów, którzy szukają produktów trudno dostępnych w
innych sklepach.
Czy nisze się opłacają?
Nisze mogą okazać się bardzo opłacalne, jeśli odpowiednio dopasujemy ofertę do potrzeb klientów.
Choć niszowe produkty mają mniejszy rynek, często charakteryzują się wyższą marżą, co pozwala na
osiągnięcie zysków nawet przy mniejszej liczbie transakcji. Warto inwestować w niszowe produkty,
które nie są szeroko dostępne, a jednocześnie mają lojalną grupę odbiorców, którzy będą chętni do
zakupu.
Jak dopasować produkt do reklamy?
Reklama to klucz do sukcesu na Allegro. Dobrze dopasowana kampania reklamowa pozwala
skutecznie dotrzeć do odpowiedniej grupy docelowej i zwiększyć sprzedaż. W przypadku produktów
luksusowych warto postawić na eleganckie i profesjonalne zdjęcia, a także na reklamy graficzne,
które podkreślają unikalność produktu. Z kolei w przypadku produktów sezonowych warto skorzystać
ze sponsorowania, dzięki tego rodzaju reklamie nasza pozycja na listingu będzie korzystniejsza.
Allegro Business – produkty dla firm
Allegro Business to program dedykowany dla firm, które chcą sprzedawać na platformie. W ramach
programu można oferować produkty i usługi dla innych przedsiębiorstw. W tej kategorii świetnie
sprawdzają się narzędzia, maszyny, akcesoria biurowe, a także specjalistyczne oprogramowanie.
Allegro Business to dobry wybór dla firm, które chcą dotrzeć do większych zleceniodawców, ale także
dla małych i średnich przedsiębiorstw, które szukają bardziej zaawansowanego asortymentu.
Najlepsze branże pod Allegro Ads
Allegro Ads to doskonałe narzędzie do promowania produktów na Allegro. Warto skupić się na
branżach, które generują duży ruch i sprzedaż, takich jak elektronika, moda, produkty do domu,
zdrowie, uroda czy sport. Dzięki dobrze prowadzonym kampaniom reklamowym możliwe jest
zwiększenie sprzedaży w każdej z tych kategorii. W przypadku bardziej niszowych produktów,
oczywiście konkurencja jest mniejsza, natomiast zapłacimy za jedno kliknięcie (CPC) zdecydowanie
więcej niż w popularnych kategoriach.
Produkty z potencjałem cross-sellingowym
Produkty, które mają potencjał do cross-sellingu, to takie, które można sprzedać razem z innymi
produktami. W przypadku elektroniki mogą to być akcesoria komputerowe sprzedawane razem z
laptopami, odzież i dodatki sprzedawane razem, a także kosmetyki, które zachęcają do zakupu
pełnych zestawów. Potencjał poszczególnego asortymentu do cross-sellingu możemy zweryfikować
za pomocą Allegro Analytics, zakładka sprzedaż powiązana w kategoriach/dla produktów. Dzięki
cross-sellingowi możliwe jest zwiększenie wartości koszyka zakupowego, a tym samym zwiększenie
zysków.
Podsumowanie
Wybór odpowiednich produktów i kategorii to klucz do sukcesu sprzedaży na Allegro. Wiedza o tym,
co najlepiej sprzedaje się na platformie, pozwala na efektywne zarządzanie ofertą i osiąganie
wysokich zysków. Warto inwestować w produkty z dużym popytem, ale także w te niszowe, które
pozwolą wyróżnić się na tle konkurencji.
