Case Study
Jak dzięki edycji ofert i kampanii Allegro ADS zwiększyliśmy sprzedaż o 200% na koncie
Właściciel niewielkiego sklepu internetowego działającego na Allegro, sprzedającego w konkurencyjnej kategorii Supermarket. Przed rozpoczęciem współpracy klient prowadził działania samodzielnie i osiągał sprzedaż na poziomie 15-20 tysięcy złotych w skali miesiąca przy wykorzystaniu budżetu reklamowego na poziomie 5000 zł. Efekty były niezadowalające ROAS na poziomie ok.
3-5, niski ruch na ofertach i duża frustracja związana z brakiem widocznych rezultatów. To bardzo typowy przypadek: właściciel firmy, który ma dobry produkt, ale jego oferty się „nie przebijają”, a reklama zamiast napędzać sprzedaż, tylko generuje koszty.
CO ZROBILIŚMY?
Zaczęliśmy nie od kampanii reklamowej, ale od fundamentu sukcesu na Allegro, czyli
porządnej optymalizacji ofert.
01.
Etap 1: Edycja i optymalizacja ofert (miesiąc 1):
● wybraliśmy 30 ofert z łącznej puli 60
● poprawiliśmy tytuły, opisy, zdjęcia i parametry.
● Przeanalizowaliśmy panujące trendy i działania konkurencji
● stworzyliśmy kampanię Allegro ADS
Efekt? Już w pierwszym miesiącu kampania zaczęła działać zupełnie inaczej:
● ROAS wzrósł z 5 do 9
● sprzedaż zwiększyła się niemal dwukrotnie – z około 15000zł do 25000zł miesięcznie
02.
Etap 2: Rozszerzenie edycji i dalsza optymalizacja
(miesiąc 2):
● edytowaliśmy kolejne 20 ofert
● skupiliśmy się na analizie wyników poszczególnych ofert i bieżącym wprowadzaniu korekt
● kontynuowaliśmy optymalizację kampanii Allegro Ads, na bieżąco analizując wyniki i dostosowując budżety
Efekt:
● ROAS sięgnął poziomu 13 – 14
● sprzedaż skoczyła do ponad 45000zł miesięcznie
Liczby mówią wszystko:
Wykres 1: statystyki z kampanii
Wykres 2: statystyki sprzedaży ogólnej
Klucz do sukcesu? Nie tylko reklama – oferta musi sprzedawać
Nie tylko kampania sama w sobie wygenerowała taki wzrost, to dobre oferty wraz ze
skuteczną kampanią napędziły skuteczność reklam. Przed współpracą klient miał
produkty, które były praktycznie niewidoczne, bo nawet najlepszy produkt bez odpowiedniej
prezentacji nie sprzeda się na Allegro.
Dzięki poprawie:
● Poprawa widoczności w wynikach wyszukiwania
● Oferty zaczęły spełniać wymagania regulaminu
● Bardziej atrakcyjne oferty, wzrost wskaźnika konwersji
Reklamy zaczęły działać zdecydowanie lepiej. Wcześniej ten sam budżet był po prostu
przepalany.
Wnioski:
● Bez porządnych ofert nawet najlepiej ustawiona kampania nie ma szans
przynieść oczekiwanych rezultatów.
● Edycja + kampania to idealne połączenie: dobre oferty przyciągają klientów, a
reklama zwiększa ich zasięg.
● Klient, który wcześniej był sfrustrowany brakiem efektów, teraz widzi realne zwroty i zyski.
Co możesz zyskać Ty?
Jeśli Twoje oferty się „nie przebijają”, reklama się „nie zwraca”, a sprzedaż stoi w miejscu prawdopodobnie nie potrzebujesz większego budżetu, tylko lepszej strategii i porządnej
optymalizacji ofert.
