Case Study
Zobacz jak zarobiliśmy 700 tysięcy złotych w miesiąc dla klienta z branży meblowej
Firma zajmująca się sprzedażą mebli oferuje szeroką gamę produktów, w tym wygodne łóżka tapicerowane, sofy rozkładane oraz zestawy wypoczynkowe, które wyróżniają się nowoczesnym i oryginalnym designem.
01.
O branży
Firma zajmująca się sprzedażą mebli oferuje szeroką gamę produktów, w tym wygodne łóżka tapicerowane, sofy rozkładane oraz zestawy wypoczynkowe, które wyróżniają się nowoczesnym i oryginalnym designem.
Konkurencja w tej branży prowadzi intensywne działania reklamowe, co dodatkowo zwiększa wyzwanie dotarcia do klienta.
02.
Problem
Pomimo szerokiego i różnorodnego asortymentu, firma meblarska borykała się z wyzwaniem przebicia się przez intensywną reklamę konkurencji. Dotychczasowe działania reklamowe nie były wystarczająco efektywne, aby skutecznie konkurować i osiągnąć zakładany miesięczny obrót na poziomie 500 tysięcy złotych.
03.
Ustalenia
Przeanalizowano dotychczasowe kampanie marketingowe i zidentyfikowano obszary wymagające optymalizacji.
Uzgodniono konieczność wdrożenia dodatkowych platform CSS w celu zwiększenia widoczności oferty w Google.
Wyznaczono cel na poziomie minimum 500 tysięcy złotych miesięcznego obrotu oraz skupienie działań na maksymalizacji zwrotu z inwestycji (ROAS).
04.
Nasz cel
1. Zwiększenie ROAS z uwzględnieniem budżetu w wysokości do 100 tysięcy złotych miesięcznie.
2. Określenie marżowości produktów oraz monitorowanie zwrotów w ramach poszczególnych kategorii asortymentu.
Budżet – 100 000 zł / miesiąc
Cel – Osiągnięcie minimalnego miesięcznego obrotu w wysokości 500 tysięcy złotych.
Działania
Przegląd dotychczasowych kampanii reklamowych:
Analiza wyników z dotychczas prowadzonych kampanii Google Ads, ich kosztów, oraz potencjału poszczególnych kategorii produktów.
Optymalizacja asortymentu:
Identyfikacja najlepiej sprzedających się produktów oraz określenie priorytetów na podstawie marżowości i potencjału sprzedażowego.
Kategoryzacja produktów w zależności od zwrotu inwestycji i dostosowanie budżetu reklamowego do poszczególnych segmentów.
Wdrożenie platform CSS:
Uruchomienie kampanii w Google Shopping z wykorzystaniem platform CSS, co pozwoliło na zwiększenie widoczności oferty przy jednoczesnym obniżeniu kosztów kliknięć (CPC).
Skalowanie kampanii:
Dynamiczne dostosowywanie strategii ustalania stawek w zależności od wyników kampanii oraz bieżącego rozwoju sprzedaży.
Segmentacja produktów w grupy plików i ich skalowanie w zależności od efektywności.
Regularne konsultacje z klientem:
Regularne spotkania z reklamodawcą, podczas których omawiano wyniki kampanii, analizowano asortyment oraz wprowadzano poprawki w kategoriach produktów w celu osiągnięcia satysfakcjonującego ROAS.
Wyniki
Efekty wdrożonych działań były widoczne już w pierwszym miesiącu. Kampanie przyniosły konwersje na poziomie blisko 700 tysięcy złotych, przy uzyskaniu średniego ROAS-u na poziomie 7,14, co znacznie przekroczyło początkowe założenia, które wynosiły ROAS 5.
Podsumowanie
Dzięki zastosowaniu zintegrowanej strategii marketingowej, która obejmowała optymalizację kampanii reklamowych, wdrożenie platform CSS oraz regularne monitorowanie i dostosowywanie działań, firma meblarska była w stanie nie tylko osiągnąć, ale i przekroczyć zakładany obrót. Skuteczne zwiększenie widoczności produktów, dopasowanie budżetu do najbardziej opłacalnych kategorii oraz elastyczne podejście do strategii reklamowej zaowocowało wzrostem sprzedaży oraz długoterminowym sukcesem.
