Case Study
Zobacz jak z 3 040 zł budżetu wygenerowaliśmy 53 800 zł sprzedaży w branży Beauty!
Sklep internetowy specjalizujący się w sprzedaży kosmetyków do pielęgnacji włosów oraz akcesoriów, takich jak szczotki, gumki
01.
O branży
Sklep internetowy specjalizujący się w sprzedaży kosmetyków do pielęgnacji włosów oraz akcesoriów, takich jak szczotki, gumki
02.
Problem
Zmierzyliśmy się z wyzwaniem osiągnięcia wysokiej efektywności kampanii reklamowych przy ograniczonym budżecie. Celem było osiągnięcie wysokiego ROAS) na poziomie minimum 10 przy budżecie reklamowym wynoszącym 3 tysiące złotych miesięcznie. Konkurencja w branży kosmetyków do włosów była znacząca, a produkty wymagały precyzyjnego targetowania, aby dotrzeć do właściwej grupy docelowej.
03.
Ustalenia
Dokonano analizy poprzednich działań marketingowych, z uwzględnieniem konwersji oraz kosztów.
Uzgodniono cel osiągnięcia ROAS 10 oraz wygenerowanie wartości konwersji na poziomie 30 tysięcy złotych przy budżecie 3 tysięcy złotych.
Skupiono się na kampaniach w Google Ads koncentrując się na najskuteczniejszych produktach oraz dodatkowych kampaniach na produkty “zombie”.
04.
Nasz cel
Skupienie się na reklamach produktów o najwyższej marży oraz popularności wśród klientów ze wskazaniem konkretnych marek i producentów
Budżet – 3000 zł / miesiąc
Cel – Wygenerowanie ROAS na poziomie 10, co przy budżecie 3 tysięcy złotych powinno przynieść przychody na poziomie 30 tysięcy złotych miesięcznie.
Działania
Segmentacja dotychczasowych kampanii:
Dotychczasowe kampanie reklamowe zostały podzielone na dwie grupy: jedna obejmowała produkty z zasobami graficznymi, a druga bez zasobów, aby przeprowadzić test A/B i sprawdzić, która wersja przynosi lepsze wyniki pod kątem konwersji.
Uruchomienie dodatkowej kampanii Performance Max:
Dla produktów, które wcześniej nie generowały sprzedaży, uruchomiono kampanię Performance Max. Dzięki automatyzacji i algorytmom Google, kampania ta miała na celu zwiększenie efektywności oraz poprawienie wyników produktów, które dotychczas nie cieszyły się dużym zainteresowaniem.
Wdrożenie platform CSS:
Zastosowano platformy CSS, aby zwiększyć widoczność produktów w wyszukiwarkach i Google Shopping, co pozwoliło na obniżenie kosztów kliknięć i poprawienie efektywności kampanii. Dzięki temu rozwiązaniu produkty były bardziej widoczne dla potencjalnych klientów, co przełożyło się na wzrost ruchu i konwersji.
Regularne monitorowanie wyników kampanii i szybkie dostosowywanie budżetu oraz strategii na podstawie danych sprzedażowych i wydajności reklam.
Wyniki
Kampania przyniosła imponujące rezultaty. W ciągu jednego miesiąca wygenerowano wartość konwersji na poziomie 53 tysięcy złotych, co oznacza uzyskanie ROAS 17,67, znacznie przewyższając założony cel ROAS 10. Kampanie reklamowe, mimo skromnego budżetu, przyczyniły się do rekordowego wzrostu sprzedaży i wysokiej efektywności marketingowej.
Wykres 2: Wyniki po kilku miesiącach działań:
Podsumowanie
Dzięki precyzyjnej optymalizacji kampanii reklamowych, dopasowaniu budżetu do kluczowych produktów oraz skutecznemu targetowaniu, sklep z kosmetykami i akcesoriami do włosów był w stanie wygenerować ROAS 17,67 przy budżecie wynoszącym zaledwie 3 tysiące złotych. Strategia oparta na testach A/B, remarketingu oraz efektywnym wykorzystaniu danych pozwoliła na znaczny wzrost konwersji, przy jednoczesnym obniżeniu kosztów reklamy.
