CASE STUDY
Uroda
Sklep internetowy specjalizujący się w sprzedaży kosmetyków do pielęgnacji włosów oraz akcesoriów, takich jak szczotki, gumki
O branży
Sklep internetowy specjalizujący się w sprzedaży kosmetyków do pielęgnacji włosów oraz akcesoriów, takich jak szczotki, gumki
Problem
Zmierzyliśmy się z wyzwaniem osiągnięcia wysokiej efektywności kampanii reklamowych przy ograniczonym budżecie. Celem było osiągnięcie wysokiego ROAS) na poziomie minimum 10 przy budżecie reklamowym wynoszącym 3 tysiące złotych miesięcznie. Konkurencja w branży kosmetyków do włosów była znacząca, a produkty wymagały precyzyjnego targetowania, aby dotrzeć do właściwej grupy docelowej.
Ustalenia
- Dokonano analizy poprzednich działań marketingowych, z uwzględnieniem konwersji oraz kosztów.
- Uzgodniono cel osiągnięcia ROAS 10 oraz wygenerowanie wartości konwersji na poziomie 30 tysięcy złotych przy budżecie 3 tysięcy złotych.
- Skupiono się na kampaniach w Google Ads koncentrując się na najskuteczniejszych produktach oraz dodatkowych kampaniach na produkty “zombie”.
Nasz cel
Skupienie się na reklamach produktów o najwyższej marży oraz popularności wśród klientów ze wskazaniem konkretnych marek i producentów
Budżet – 3000 zł / miesiąc
Cel – Wygenerowanie ROAS na poziomie 10, co przy budżecie 3 tysięcy złotych powinno przynieść przychody na poziomie 30 tysięcy złotych miesięcznie.
Dziłania
- 1. Przegląd dotychczasowych kampanii reklamowych:
- Analiza wyników z dotychczas prowadzonych kampanii Google Ads, ich kosztów, oraz potencjału poszczególnych kategorii produktów.
- Optymalizacja asortymentu:
- Identyfikacja najlepiej sprzedających się produktów oraz określenie priorytetów na podstawie marżowości i potencjału sprzedażowego.
- Kategoryzacja produktów w zależności od zwrotu inwestycji i dostosowanie budżetu reklamowego do poszczególnych segmentów.
- Wdrożenie platform CSS:
- Uruchomienie kampanii w Google Shopping z wykorzystaniem platform CSS, co pozwoliło na zwiększenie widoczności oferty przy jednoczesnym obniżeniu kosztów kliknięć (CPC).
- Skalowanie kampanii
- Dynamiczne dostosowywanie strategii ustalania stawek w zależności od wyników kampanii oraz bieżącego rozwoju sprzedaży.
- Segmentacja produktów w grupy plików i ich skalowanie w zależności od efektywności.
- Regularne konsultacje z klientem:
- Regularne spotkania z reklamodawcą, podczas których omawiano wyniki kampanii, analizowano asortyment oraz wprowadzano poprawki w kategoriach produktów w celu osiągnięcia satysfakcjonującego ROAS.
Wynik
Efekty wdrożonych działań były widoczne już w pierwszym miesiącu. Kampanie przyniosły konwersje na poziomie blisko 700 tysięcy złotych, przy uzyskaniu średniego ROAS-u na poziomie 7,14, co znacznie przekroczyło początkowe założenia, które wynosiły ROAS 5.
Podsumowanie
Dzięki zastosowaniu zintegrowanej strategii marketingowej, która obejmowała optymalizację kampanii reklamowych, wdrożenie platform CSS oraz regularne monitorowanie i dostosowywanie działań, firma meblarska była w stanie nie tylko osiągnąć, ale i przekroczyć zakładany obrót. Skuteczne zwiększenie widoczności produktów, dopasowanie budżetu do najbardziej opłacalnych kategorii oraz elastyczne podejście do strategii reklamowej zaowocowało wzrostem sprzedaży oraz długoterminowym sukcesem.
Masz pytania?
Skontaktuj się z nami! Nasz zespół jest gotowy odpowiedzieć na wszystkie Twoje pytania, rozwiać wątpliwości i zaproponować indywidualne rozwiązania dostosowane do Twoich potrzeb.