Jak mierzyć ROAS Google Ads i inne KPI

W dynamicznym świecie marketingu online, prowadzenie kampanii Google Ads bez mierzenia ich efektywności jest jak żeglowanie bez mapy. A nawet nie bądźmy tak delikatni jest dosłownie wyrzucaniem Twoich pieniędzy. Bez odpowiednio ustawionych konwersji możesz zaprzestać działań w Google ADS na pewno znajdziesz przyjemniejszy sposób na wydawanie pieniędzy niż sponsorowanie googla. W takim przypadku Twoje pieniądze nie zarabiają a jedynie je tracisz. Poniżej opowiem Ci trochę o tych zawiłościach związanych z liczeniem zysków z kampanii i wytłumaczę dlaczego jest to takie ważne. 

Spis treści

1. Jak mierzyć ROAS Google Ads i inne KPI w kampaniach reklamowych
2. Jak ustalić KPI dla firmy w kontekście reklamy w Google Ads?
3. Inne niezbędne KPI w Google Ads
4. Jak mierzyć wskaźnik ROAS w Google Ads? Konfiguracja to podstawa
5. Chcesz mieć duży zwrot z inwestycji w kampaniach Google Ads? Zaufaj SEMTOP

Najważniejsze wnioski

1. ROAS to kluczowy wskaźnik efektywności kampanii, który pokazuje, ile złotych przychodu generuje każda wydana złotówka – im wyższy poziom ROAS, tym większy zwrot z nakładów na reklamę.
2. Strategia Docelowy ROAS w Google Ads pozwala automatycznie ustawiać stawki w oparciu o rzeczywisty ROAS i historyczne dane, co ułatwia optymalizację kampanii.
3. ROI w kampaniach Google Ads obejmuje nie tylko przychody, ale również wszystkie koszty – jego analiza daje pełniejszy obraz skuteczności kampanii niż sam ROAS.
4. Dobry ROAS zależy od marży i modelu biznesowego – dla niektórych firm minimalny poziom to 3, a dla innych opłacalność zaczyna się dopiero od ROAS = 5 lub więcej.
5. Mierzenie ROAS i ROI w kampaniach wymaga regularnej analizy danych – Google Ads wymaga prawidłowej konfiguracji konwersji i wartości sprzedaży, by dane były rzetelne i użyteczne w decyzjach marketingowych.

Jak mierzyć ROAS Google Ads i inne KPI w kampaniach reklamowych

Aby ocenić efektywność kampanii, warto regularnie sprawdzać takie wskaźniki jak ROAS, CTR, konwersje i koszt pozyskania klienta. Docelowy ROAS można ustawić w ramach strategii ustalania stawek, aby system automatycznie optymalizował budżet pod kątem opłacalności.

Jak ustalić KPI dla firmy w kontekście reklamy w Google Ads?

Ustalanie kluczowych wskaźników efektywności (KPI) musi być ściśle powiązane z ogólnymi celami biznesowymi firmy. Nie ma uniwersalnego zestawu KPI – wskaźniki muszą być SMART (Konkretne, Mierzalne, Osiągalne, Istotne, Określone w czasie).

1. Zdefiniuj Cel Biznesowy: Czy Twoim priorytetem jest zwiększenie sprzedaży, pozyskanie leadów, czy budowanie świadomości marki?
   
   • Przykład: Zwiększenie przychodów e-commerce o 20% w kwartale.
     
2. Przełóż Cel na Cel Marketingowy (Google Ads): Jakie działania reklamowe muszą zostać wykonane, aby osiągnąć ten cel?
   
   • Przykład: Zwiększenie ROAS dla kampanii produktowych do minimum 4,5.
     
3. Wybierz Mierzalne KPI: Wybierz wskaźniki, które najlepiej odzwierciedlają postępy w realizacji celu marketingowego.
   
   • Dla sprzedaży kluczowe będą: ROAS, Wartość konwersji, Koszt konwersji (CPA).
     
   • Dla generowania leadów: CPA, Liczba konwersji (leadów), Konwersje połączeń telefonicznych.
     
   • Dla świadomości marki: Wyświetlenia (Impressions), CTR, Zasięg.
     
4. Ustal Wartości Docelowe: Konkretne liczby i terminy.
   
   • Przykład: Osiągnąć CPA poniżej 30 zł w ciągu następnych 3 miesięcy.
     

Poprawnie ustalone KPI służą jako drogowskazy – pozwalają utrzymać koncentrację na najważniejszych metrykach i umożliwiają szybką reakcję w przypadku odchyleń od założonego planu.

 ROAS – barometr rentowności kampanii – jak obliczyć ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend), czyli Zwrot z Wydatków na Reklamę, to jeden z najważniejszych wskaźników, zwłaszcza dla e-commerce i kampanii nastawionych na sprzedaż. Pokazuje on, ile przychodu generuje każda złotówka wydana na reklamę.

• Co oznacza wysoki ROAS? Oznacza, że kampania jest wysoce rentowna. Na przykład ROAS na poziomie 5 sugeruje, że każda złotówka przełożona na reklamę przynosi 5 złotych przychodu.
  
• Jak go mierzyć? W panelu Google Ads i zintegrowanych systemach analitycznych (jak Google Analytics) musisz mieć poprawnie skonfigurowane śledzenie konwersji, wliczając w to wartość tych konwersji (np. wartość zamówienia). Platforma automatycznie zestawia te dane z kosztami kampanii, dostarczając gotowy wskaźnik.
  

Ważne: To, jaka wartość ROAS jest uznawana za sukces, zależy od marży Twojego produktu i innych kosztów operacyjnych. Niska marża wymaga wyższego ROAS, by kampania była opłacalna.

Inne niezbędne KPI w Google Ads

Oprócz ROAS, istnieje szereg innych wskaźników, które dostarczają pełniejszego obrazu skuteczności Twoich działań:

1. Wskaźniki świadomości i zaangażowania (Góra lejka)

• Wyświetlenia (Impressions): Mówią o zasięgu Twojej reklamy – ile razy się wyświetliła.
  
• CTR (Click-Through Rate): Współczynnik klikalności. Pokazuje, jaki odsetek osób, które zobaczyły reklamę, zdecydowało się w nią kliknąć. Wysoki CTR sugeruje, że treść reklamy i dobrany nagłówek są atrakcyjne i trafne dla odbiorcy.
  

2. Wskaźniki kosztów i efektywności (Środek lejka)

• CPC (Cost Per Click): Średni koszt, jaki ponosisz za jedno kliknięcie w reklamę. Niski CPC jest pożądany, o ile idzie w parze z wysoką jakością ruchu (czyli konwersjami).
  
• Wynik Jakości (Quality Score): Unikalny wskaźnik Google Ads (od 1 do 10). Mierzy on trafność Twojej reklamy, słów kluczowych i strony docelowej. Wyższy Wynik Jakości może przyczynić się do niższych kosztów i lepszej pozycji reklamy.
  

3. Wskaźniki Konwersji (Dół lejka)

• Konwersje (Conversions): Liczba wykonanych, pożądanych działań (np. zakup, wypełnienie formularza, pobranie e-booka).
  
• Współczynnik konwersji (Conversion Rate): Procent kliknięć, które przekształciły się w konwersję. To miernik skuteczności Twojej strony docelowej i ogólnego lejka sprzedażowego.
  
• Koszt Konwersji (CPA – Cost Per Action): Średni koszt pozyskania pojedynczej konwersji. Pokazuje, ile kosztuje Cię np. jeden nowy klient lub jeden lead. Niski CPA to zazwyczaj jeden z głównych celów optymalizacji.
  

Jak mierzyć wskaźnik ROAS w Google Ads? Konfiguracja to podstawa

Wszystkie te wskaźniki są dostępne w interfejsie Google Ads, pod warunkiem poprawnej konfiguracji śledzenia konwersji. To kluczowy element:

1. Tagowanie: Upewnij się, że na Twojej stronie jest zainstalowany globalny tag witryny oraz odpowiednie fragmenty kodu śledzące dla konkretnych działań (np. dziękujemy za zakup).
   
2. Ustawienie Wartości Konwersji: Aby mierzyć ROAS, każda konwersja (np. sprzedaż) musi mieć przypisaną swoją wartość. W przypadku e-commerce jest to zazwyczaj wartość transakcji.
   
3. Analiza Kolumn: W panelu Google Ads możesz dostosować widok, dodając kolumny z interesującymi Cię KPI (ROAS, CTR, CPC, Konwersje, itp.). Regularna analiza tych danych jest podstawą efektywnej optymalizacji.
   

Mierzenie ROAS i innych KPI w Google Ads to ciągły proces. Pozwala on na podejmowanie decyzji opartych na danych, przenoszenie budżetu do bardziej dochodowych kampanii i maksymalizowanie zwrotu z inwestycji reklamowej.

Chcesz mieć duży zwrot z inwestycji w kampaniach Google Ads? Zaufaj SEMTOP

W SEMTOP pomożemy Ci precyzyjnie optymalizować skuteczność kampanii dzięki analizie danych i dopasowaniu stawek do Twoich celów biznesowych. Dzięki temu osiągniesz wyższy zwrot z inwestycji i lepsze wyniki w Google Ads.

FAQ – najczęściej zadawane pytania

1. Co dokładnie jest ROAS i jak się go liczy?

ROAS (Return on Advertising Spend) to stosunek przychodu do wydatków na reklamę. Przykład: jeśli ROAS wynosi 4, oznacza to, że z każdej wydanej złotówki zarobiłeś 4 zł.

2. Czym różni się ROAS od ROI w kampaniach Google Ads?

ROI (Return on Investment) uwzględnia wszystkie koszty operacyjne, nie tylko reklamę – to pełniejszy wskaźnik opłacalności. ROAS koncentruje się tylko na efektywności wydatków reklamowych.

3. Jaki poziom ROAS warto uznać za „dobry”?

Minimalny ROAS zależy od branży i marż. E-commerce często celuje w docelowy ROAS na poziomie 3–5, ale dla produktów niskomarżowych wartość ta może być wyższa.

4. Gdzie znajdę wynik ROAS w panelu Google Ads?

Wynik ROAS znajdziesz w raportach kampanii – wystarczy dodać kolumnę „ROAS” (przychód / koszt). Pamiętaj, że musisz mieć poprawnie skonfigurowane śledzenie konwersji i wartości transakcji.

5. Co robić, jeśli ROAS spada?

Analizuj kampanie: sprawdź słowa kluczowe, stawki, grupy reklam, dopasowania i segmenty odbiorców. Często pomocne jest testowanie różnych strategii ustalania stawek, np. zmiana z ręcznych CPC na strategię Docelowy ROAS.