Rynek PPC (Pay-Per-Click) w 2026 roku rozwija się szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Dla
wielu firm inwestycja w reklamy w Google Ads lub Allegro Ads stała się nie tyle opcją, co
realną koniecznością, jeśli chcą utrzymać sprzedaż, skalować e-commerce lub generować
leady. Pytanie, które pojawia się najczęściej brzmi jednak: ile kosztuje obsługa takich
kampanii oraz czy współpraca z agencją realnie się opłaca?
W tym artykule przyjrzymy się temu, jak wyglądają koszty prowadzenia kampanii w Google
Ads i Allegro Ads, jakie modele rozliczeń stosują agencje, jakie budżety mają sens, ile
kosztują błędy i jak podchodzi do wyceny agencja SEMTOP.
Spis treści
- Co wpływa na koszt obsługi Google Ads?
- Modele rozliczeń obsługi kampanii Google Ads
- Ile kosztuje obsługa Google Ads – przykładowe budżety
- Ile kosztują błędy w reklamie Google Ads?
- Reklama w Google Ads Czy agencja się opłaca?
- Jak wyceniamy kampanie w SEMTOP?
Najważniejsze wnioski
1. Koszt obsługi składa się zawsze z dwóch części: budżetu mediowego i pracy specjalisty/agencji.
2. Większość błędów PPC wynika z braku danych, braku konwersji i zbyt małego budżetu – nie z „za drogiej agencji”.
3. Google Ads i Allegro Ads mają inne sensowne poziomy wejścia; mikro-budżety nie dają algorytmowi danych do optymalizacji.
4. Agencja jest opłacalna, gdy istnieje popyt, marża i potencjał do skalowania; nieopłacalna przy budżetach mikro i ofertach niesprzedażowych.
5. SEMTOP pracuje w modelu ROAS-owym, z analizą konkurencji i testem, co ogranicza ryzyko i przepalanie budżetu.
Co wpływa na koszt obsługi Google Ads?
Cena obsługi Google Ads i Allegro Ads nie jest jedną wartością. Na koszt składają się dwie główne części:
1. Budżet reklamowy – środki, które platforma pobiera za kliknięcia
2. Obsługa kampanii – praca specjalisty/agencji nad konfiguracją, optymalizacją i raportowaniem
Budżet reklamowy – koszt kliknięcia i koszt reklam
To koszt, który nie trafia do agencji, tylko do Google lub Allegro. To właśnie z budżetu pokrywane są kliknięcia (CPC), wyświetlenia (CPM) lub konwersje (CPA).
W praktyce:
- w Google Ads ceny kliknięcia mogą się wahać od 0,20 zł do kilkunastu złotych – zależnie od branży, typu kampanii i konkurencji
- w Allegro Ads CPC jest zmienne i zależy głównie od kategorii produktów i sezonu – w niektórych kategoriach rośnie przed Q4 lub w peakach zakupowych
Obsługa kampanii
To element, który wiele firm bagatelizuje, dopóki nie zobaczą, ile budżetu można „przepalić” na nieoptymalnej kampanii. Obsługa obejmuje m.in.:
- strategię kampanii
- dobór typów kampanii
- analizę słów kluczowych i aukcji
- optymalizację stawek
- wdrożenie konwersji
- testy A/B
- raportowanie
Tu właśnie pojawia się największa różnica między prowadzeniem kampanii „po swojemu”, a współpracą ze specjalistami.
Modele rozliczeń obsługi kampanii Google Ads
Agencje i freelancerzy stosują różne modele rozliczeń. W 2026 najpopularniejsze to:
1. Stała opłata miesięczna (abonament)
Najczęściej stosowany przy średnich budżetach.
- przejrzysty
- przewidywalny
- bez niespodzianek przy wzroście kosztów kliknięć
W Polsce obsługa:
- Allegro Ads – często od 600-1500 zł netto
- Google Ads – często od 700-2000 zł netto
Oczywiście ostateczna kwota zależy od skali kampanii.
2. Procent od budżetu reklamowego
Zwykle: 10-20% budżetu, przy czym na wysokich budżetach procent spada.
3. Model mieszany
np.: abonament + % od wydatków powyżej progu stosowany przy kampaniach, które mocno rosną.
Ile kosztuje obsługa Google Ads – przykładowe budżety
Żeby odpowiedzieć na pytanie „ile to kosztuje?”, trzeba odwrócić perspektywę i zapytać: ile trzeba wydać, żeby to miało sens?
W 2026 nie ma sensu:
- Google Ads na budżecie 200 zł miesięcznie
- Allegro Ads „na próbę” za 150 zł
Dlaczego? Bo reklama PPC działa, dopiero gdy kampania ma dane do optymalizacji.
Przykładowe budżety (praktyka 2025-2026)
- lokalne usługi Google Ads → 500-1500 zł/mies
- e-commerce Google Ads → 2000-10 000+ zł/mies
- mały sklep Allegro → 800-1500 zł/mies
- średni sklep Allegro → 2000-4000 zł/mies
- duże konta Allegro Ads → 10 000-50 000+ zł/mies
Budżet to nie koszt – to inwestycja, którą finalnie przelicza się na ROAS (zwrot z reklamy). Allegro Ads – przykładowe wyniki z budżetów (na podstawie danych SEMTOP)
W portfolio SEMTOP pojawiają się kampanie m.in. w branżach:
- dziecięce
- zdrowie
- kosmetyki
- dom i ogród
- motoryzacja
co potwierdza, że Allegro Ads działa „cross-branżowo”.
Ile kosztują błędy w reklamie Google Ads?
Ten punkt bywa pomijany, a powinien być w cenniku PPC jako osobna linia. Najdroższe nie jest prowadzenie kampanii. Najdroższe są błędy. Przykłady:
- brak wykluczeń słów kluczowych w Google → przepalone kliknięcia
- zła kategoria + słaba miniatura na Allegro → przepalone CPC
- brak śledzenia konwersji → optymalizacja „na ślepo”
- zbyt niski budżet → brak fazy uczenia algorytmu
Firmy, które prowadzą kampanie samodzielnie, często płacą:
- więcej za konwersję
- albo nie generują ich wcale
Reklama w Google Ads Czy agencja się opłaca?
To zależy, ale w e-commerce i marketplace’ach najczęściej tak. Agencja się opłaca, kiedy:
- są dane do optymalizacji
- jest sensowny budżet
- jest produkt z popytem
- sklep ma poprawione karty produktu
Agencja jest nieopłacalna, kiedy:
- budżet jest zbyt mały
- oferta nie jest konkurencyjna
- produkty są sezonowe i niestabilne
- firma oczekuje „efektów w 7 dni”
Jak wyceniamy kampanie w SEMTOP?
SEMTOP pracuje w modelu, który łączy:
- stałą opłatę za obsługę
- analizę konkurencji
- strategię
- optymalizację pod ROAS
Proces wyceny zwykle wygląda tak:
- audyt oferty / branży
- analiza potencjału kampanii
- propozycja budżetu reklamowego
- wycena obsługi
- start + testy + skalowanie
Podsumowanie – ile może kosztować reklama w Google?
Koszt obsługi Google Ads i Allegro Ads w 2026 to nie jest pytanie „ile to kosztuje?”, tylko „ile
mogę wyciągnąć z budżetu reklamowego?”.
- Google Ads → świetne dla leadów i skalowania e-commerce
- Allegro Ads → najlepszy system do sprzedaży bezpośrednio w marketplace
Obsługa przez agencję ma sens, gdy:
- budżet nie jest mikro
- jest potencjał konwersji
- jest popyt na produkt
- firma chce skalować sprzedaż
FAQ – najczęściej zadawane pytania
1. Z czego składa się koszt kampanii Google Ads lub Allegro Ads?
Koszt kampanii to suma dwóch elementów: budżetu kampanii (czyli środków przeznaczonych na kliknięcia w systemie Google Ads lub Allegro) oraz opłaty za prowadzenie kampanii Google Ads przez specjalistę lub agencję.
2. Co wpływa na koszt za kliknięcie (CPC) w Google Ads?
Koszt za kliknięcie zależy od konkurencji w branży, jakości reklamy, dopasowania słów kluczowych oraz wyniku jakości – im lepiej dopasowana kampania, tym niższy koszt kliknięcia.
3. Czy można prowadzić skuteczną kampanię Google Ads przy bardzo niskim budżecie?
W praktyce nie – mikro budżet kampanii (np. 200 zł miesięcznie) nie daje systemowi wystarczającej liczby danych do optymalizacji kampanii, a przez to twoja kampania nie osiąga sensownych wyników.
4. Czy agencja zawsze się opłaca?
Agencja się opłaca, jeśli masz produkt z popytem, odpowiednią marżę, a Twoje konta Google są poprawnie skonfigurowane (np. Google Analytics, śledzenie konwersji) – wtedy skalowanie działań przynosi realne zyski.
5. Dlaczego samodzielne prowadzenie kampanii może być droższe?
Brak wiedzy o systemie Google Ads, nieumiejętne ustawienie stawek czy brak wykluczeń w słowach kluczowych może prowadzić do kosztów reklam, które nie przynoszą sprzedaży – a więc do przepalania budżetu.
6. Czy reklama w sieci reklamowej Google jest droższa niż w wyszukiwarce?
Nie zawsze – wszystko zależy od branży, celu kampanii oraz jakości treści reklam. W niektórych przypadkach reklama w sieci (Display) jest tańsza, ale mniej skuteczna dla potencjalnych klientów na etapie decyzji zakupowej.
7. Ile powinien wynosić minimalny budżet na Google Ads w 2026?
Dla kampanii lokalnych to min. 500–1500 zł/mies., dla e-commerce – 2000 zł wzwyż. Poniżej tych kwot trudno mówić o efektywnej kampanii reklamowej.
8. Jak poprawić skuteczność swojej kampanii Google Ads?
Kluczowe jest: dopasowanie słów kluczowych do wyszukiwań Google, dobra jakość strony docelowej, właściwa segmentacja, regularna optymalizacja kampanii i wykorzystanie danych z Google Analytics do podejmowania decyzji.
