Sprzedaż na Allegro od kilku lat rośnie w tempie, którego nie da się ignorować. Dla wielu marek – zarówno producentów, dystrybutorów, jak i sklepów działających lokalnie platforma stała się pełnoprawnym kanałem sprzedaży. Samo wystawienie ofert to jednak dopiero początek. Konkurencja na listingu, rosnące CPC, sezonowość i algorytm Allegro sprawiają, że coraz więcej sprzedawców inwestuje w obsługę Allegro Ads. Pytanie tylko: lepiej robić to samemu, czy powierzyć prowadzenie Allegro specjalistom z agencji?
W tym artykule przejdziemy przez najważniejsze różnice, koszty, kompetencje oraz moment, w którym warto oddać kampanie do zewnętrznego zespołu.
Spis Treści
Najważniejsze wnioski
1. Samodzielne prowadzenie kampanii Allegro Ads daje kontrolę i niższy koszt, ale wymaga czasu, wiedzy i benchmarków.
2. Agencja wnosi know-how, automatyzację, optymalizację ofert i stabilne budowanie ROAS/udziału w listingu.
3. Koszty obsługi zależą od wielkości katalogu, marży, budżetu i celu – nie ma jednego cennika.
4. Najczęściej warto oddać Ads, kiedy kończą się „łatwe” produkty i zaczyna się skalowanie lub walka o listing.
5. SEMTOP minimalizuje ryzyko testem miesięcznym – najpierw realne wyniki, potem ewentualna płatna współpraca.
Jak działa reklam Allegro Ads?
Allegro Ads to system reklamowy Allegro, który pozwala promować produkty bezpośrednio na listingu, kartach produktów oraz w aplikacji. Reklamy wyświetlają się użytkownikom w momencie, gdy są najbardziej zainteresowani zakupem – czyli już na etapie wyszukiwania konkretnych przedmiotów.
Obecnie dostępne są m.in.:
- Reklamy sponsorowane (CPC)
- Reklamy graficzne (image banners)
- Oferty wyróżnione
- Reklamy na kartach produktów
- Reklamy remarketingowe
System rozliczany jest głównie w modelu CPC (cost per click), natomiast jakość kampanii zależy od:
- prawidłowego doboru słów kluczowych,
- wysokości stawek,
- optymalizacji ofert,
- ustawienia targetów,
- struktury kampanii,
- sezonowości,
- stanu magazynowego,
- działań konkurencji.
Właśnie dlatego dwie kampanie z identycznym budżetem mogą mieć kompletnie różne wyniki: jedna wygeneruje sprzedaż z ROAS 3, druga z ROAS 35.
Co oznacza profesjonalna obsługa Allegro Ads?
W branży termin „profesjonalna obsługa Allegro Ads” bywa używany dość szeroko, ale w
praktyce sprowadza się do kilku stałych elementów:
1. Analiza ofert oraz konkurencji
Nie da się promować ofert, które nie mają potencjału do konwersji. Zawodowiec ocenia
zdjęcia, cenę, tytuł, parametry, opis, badge, stock oraz wspiera optymalizacją.
2. Ustawienie i struktura kampanii
To znacznie więcej niż kliknięcie „promuj”. Kluczowe jest dopasowanie stawek, grup reklam,
automatyzacji oraz etapów lejka.
3. Optymalizacja na podstawie danych
Jeśli reklamy nie rosną w efektywności, to znaczy, że nie są zoptymalizowane.
Profesjonalna obsługa polega na stałym testowaniu słów kluczowych, stawek CPC,
placementów oraz sezonowości.
4. Monitoring KPI
Najważniejsze wskaźniki dla Allegro Ads to:
- ROAS / ACOS
- CTR
- CPC
- sprzedaż z reklamy
- udział ofert na listingu
- udział sprzedaży płatnej vs organicznej
5. Doradztwo sprzedażowe
Często obszar reklam to tylko część układanki – agencje analizują także marże, zestawy, ceny, opisy oraz marketplace’owe „best practices”.
Prowadzenie Allegro Ads samemu – plusy i minusy dla sprzedawcy
Wielu sprzedawców zaczyna od samodzielnego prowadzenia konta. I słusznie – daje to wiedzę, kontrolę oraz doświadczenie. Natomiast warto znać zarówno korzyści, jak i realne ograniczenia.
Plusy
✔ niższy koszt prowadzenia – płacisz tylko za kliknięcia,
✔ pełna kontrola nad budżetem,
✔ szybka reakcja na zmiany,
✔ rozwój kompetencji wewnętrznych,
✔ pewność, że rozumiesz własne liczby i konwersje.
Minusy
✘ krzywa uczenia jest długa i kosztowna – większość błędów kosztuje realne pieniądze,
✘ ciągła zmienność algorytmów i stawek,
✘ konieczność analizy konkurencji,
✘ czasochłonność – optymalizacja kampanii i ofert to nie jest „zrób raz”,
✘ brak benchmarków branżowych – nie wiesz, czy Twoje wyniki są dobre czy słabe,
✘ brak dostępu do zaawansowanych narzędzi i automatyzacji.
W praktyce – największą barierą jest czas. Sprzedawca odpowiada za zamówienia, wysyłki, dostawy, obsługę klienta, oferty i magazyn. Reklamy schodzą na dalszy plan, a konkurencja tego nie robi.
Co robi agencja Allegro Ads by reklamy na Allegro były skuteczne?
Agencje, które specjalizują się w marketplace’ach, działają znacznie szerzej niż tylko klikają kampanie. Zazwyczaj obejmuje to:
1. Audyt ofert i katalogu
Agencja ocenia potencjał sprzedażowy, SKU, kategorię oraz pricing.
2. Strategię i strukturę kampanii
Na starcie ustala się:
- cele (np. ROAS, udział w listingu, skalowanie sprzedaży),
- podział budżetów,
- sezonowość i bestsellery,
- priorytety produktowe,
- docelowe wskaźniki.
3. Stałą optymalizację Adsów
To najważniejszy element – kampanie żyją non stop.
4. Budowanie udziału organicznego
Dobrze prowadzona reklama podnosi ranking ofert i obniża koszty.
5. Raportowanie i rekomendacje
Czyli: co działa, dlaczego działa, co skalować i gdzie zmienić politykę cenową.
6. Doradztwo operacyjne
Np.:
● czy warto wejść w zestawy,
● w które kategorie,
● jak obejść sezonowe spadki popytu,
● jak przygotować się na Q4 albo Prime time,
● jak obniżyć CPC.
Takie podejście daje realne przewagi, szczególnie w kategoriach z wysoką konkurencją jak zabawki, dom i ogród, sport, elektronika czy beauty.
Regularne raporty podstawą zaufania
Transparentne raporty Allegro to fundament skutecznej współpracy i realnej kontroli nad budżetem. Regularnie pokazujemy wyniki kampanii, zmiany w widoczności ofert w wynikach wyszukiwania oraz faktyczny zwrot z inwestycji, dzięki czemu wiesz, które działania reklamowe przynoszą sprzedaż, a które wymagają optymalizacji.
Ile kosztuje obsługa Allegro Ads?
To jedno z najczęstszych pytań. Na pytanie o koszt obsługi Allegro Ads trudno odpowiedzieć jednym cennikiem. W praktyce koszt obsługi Allegro Ads zależy także od tego, jak wygląda sklep na platformie. Co innego prowadzenie konta, które ma 4 dobrze sprzedające się produkty, a zupełnie co innego wsparcie marki mającej 400 różnych produktów, z których część sprzedaje się świetnie, część tylko sezonowo, a część w ogóle nie może przebić się
na listing.
W pierwszym przypadku praca przypomina skupienie światła w jednym punkcie – wiadomo, co jest bestsellerem, wiadomo, co zarabia, wiadomo, gdzie opłaca się inwestować budżet reklamowy.
W drugim przypadku to bardziej układanie całej układanki: trzeba zdecydować które produkty promować, które zostawić organicznie, którym pomóc reklamą na start, które włączyć dopiero w sezonie, a które odpuścić, bo ich reklama kosztowałaby więcej, niż przyniosłyby ze sprzedaży.
Do tego dochodzi jeszcze kwestia magazynu, rotacji i marży – kampanie dla katalogu z 400 SKU często mają nie jeden, ale kilka różnych celów naraz: sprzedaż, rozruch, udział w listingu, testowanie popytu, wypychanie resztek magazynowych czy budowanie pozycji na kolejne sezony.
W praktyce cena zależy od kilku elementów: wielkości katalogu, kategorii, marżowości, budżetu reklamowego, skali sprzedaży i celu kampanii. Inaczej wygląda prowadzenie konta z czterema bestsellerami, a inaczej wsparcie marki, która ma 400 SKU i walczy o udział w listingu.
Dlatego do obsługi Allegro Ads warto podchodzić jak do inwestycji, a nie wydatku. Nie chodzi o to, ile kosztuje sama usługa, tylko co daje w zamian – jaki ROAS, jakie skalowanie, jaką rotację towaru, jaką oszczędność czasu i jaką przewagę na listingu.
Kiedy warto oddać prowadzenie kampanii Allegro Ads agencji?
Z doświadczenia rynkowego można wytypować 6 momentów, w których warto rozważyć outsourcing:
1. Gdy kampanie kosztują, ale nie sprzedają
Najczęstszy problem początkujących.
2. Gdy chcesz skalować sprzedaż, a nie masz czasu
Ads wymagają systematycznego podejścia.
3. Gdy kończą Ci się „łatwe” produkty
Bestsellery sprzedaje każdy; trudniej jest skalować resztę katalogu.
4. Gdy rośnie konkurencja w kategorii
Wtedy liczy się know-how, benchmarki i automatyzacje.
5. Gdy kupujesz towar kontenerami i zależy Ci na rotacji
Ads wtedy chronią cashflow.
6. Gdy chcesz ominąć etap kosztownych błędów
Doświadczenie w marketplace’ach jest drogie, jeśli buduje się je samodzielnie.
Poznaj SEMTOP – Allegro Ads Partner
Jako doświadczony partner Allegro Ads wspieramy sprzedaż na marketplace, łącząc strategię, analitykę i bieżące działania operacyjne. Pomagamy optymalizować konta Allegro, zwiększać widoczność ofert w wynikach wyszukiwania i osiągać najlepsze wyniki, wykorzystując wiedzę z Allegro Ads oraz doświadczenie z kampanii Google Ads.
Nasza oferta dostosowana jest do Twojego budżetu reklamowego
Każdą współpracę opieramy na realnych możliwościach finansowych i celach sprzedażowych klienta, dobierając odpowiedni format i skalę działań. Dzięki temu możemy skutecznie zwiększyć widoczność, dotrzeć do potencjalnych klientów i zwiększyć sprzedaż, jednocześnie dbając o skuteczność kampanii i opłacalność inwestycji.
Jak rozpocząć współpracę z SEMTOP?
Oddanie kampanii Allegro Ads agencji powinno być procesem prostym i opartym na danych. SEMTOP działa w modelu, który minimalizuje ryzyko dla sprzedawcy i pozwala realnie sprawdzić, czy kampanie da się skalować oraz czy taka współpraca w ogóle ma sens.
1. Miesięczny test – całkowicie za darmo
Zamiast płatnego wdrożenia czy audytu, SEMTOP bierze Twój katalog i prowadzi kampanię Na żywym koncie, w realnych warunkach, z realną konkurencją. To ważne, wtedy widać:
- jaki jest potencjał sprzedażowy,
- jakie SKU są „ciągnikiem”, a które wymagają optymalizacji,
- czy da się utrzymać ROAS w docelowym poziomie,
- czy w ogóle warto skalować kampanie.
2. Ustalenie celów i KPI przed startem
Współpraca opiera się na konkretnych oczekiwaniach. Dla jednych celem jest ROAS, dla innych udział w listingu, dla jeszcze innych – szybka rotacja towaru lub wejście w sezon.
3. Uporządkowanie kampanii i struktury Ads
W czasie testu agencja wdraża własną strukturę kampanii, automatyzację stawek oraz segmentację SKU według ich zachowania, marży lub sezonowości.
4. Analiza efektów po miesiącu
Po miesiącu testowym widać, czy Ads pomagają skalować sprzedaż, czy trzeba poprawić stock, ceny, zestawy albo tytuły ofert. Test daje odpowiedź na pytanie podstawowe: czy prowadzenie Allegro Ads jest opłacalne i na jakim poziomie?
5. Decyzja o dalszej współpracy
I dopiero w tym miejscu wchodzi płatna obsługa. Jeśli wyniki nie są satysfakcjonujące – nie ma obowiązku kontynuowania.
To uczciwszy model niż klasyczny „płać od pierwszego dnia” i dużo bezpieczniejszy dla sprzedawcy, szczególnie w przypadku większych budżetów mediowych.
Jeśli chcesz sprawdzić model testowy SEMTOP albo dopytać o szczegóły, więcej informacji znajdziesz tutaj: 👉 https://semtop.pl
FAQ – najczęściej zadawane pytania
1. Czy prowadzenie Allegro Ads samodzielnie ma sens?
Tak, samodzielne prowadzenie Allegro Ads ma sens na początku, gdy chcesz poznać mechanikę systemu, masz niewielki katalog i czas na testy, ale wymaga wiedzy, konsekwencji i gotowości na kosztowne błędy.
2. Kiedy warto zlecić obsługę Allegro Ads agencji?
Oddanie kampanii agencji ma największy sens, gdy zaczynasz skalować sprzedaż, rośnie konkurencja w kategorii lub kończą się „łatwe” bestsellery, a potrzebne są benchmarki i automatyzacja.
3. Co realnie robi agencja Allegro Ads poza klikaniem kampanii?
Profesjonalna obsługa obejmuje audyt ofert, analizę konkurencji, budowę struktury kampanii, stałą optymalizację stawek i ROAS oraz doradztwo sprzedażowe na poziomie całego marketplace.
4. Dlaczego dwie kampanie Allegro Ads z tym samym budżetem mogą mieć zupełnie inne wyniki?
Ponieważ skuteczność zależy od struktury kampanii, jakości ofert, doboru słów kluczowych, sezonowości, stanu magazynowego i działań konkurencji, a nie samego budżetu.
5. Ile kosztuje obsługa Allegro Ads przez agencję?
Koszt obsługi zależy od wielkości katalogu, liczby SKU, marż, budżetu reklamowego i celu kampanii – prowadzenie 4 bestsellerów to zupełnie inna praca niż obsługa 400 produktów.
6. Czy agencja może poprawić wyniki bez zmiany ofert?
Tylko częściowo – Allegro Ads wzmacnia dobre oferty, ale nie zastąpi konkurencyjnej ceny, dobrych zdjęć, parametrów i logistyki, dlatego agencja często rekomenduje zmiany także poza Adsami.
7. Jakie KPI są kluczowe w Allegro Ads?
Najważniejsze wskaźniki to ROAS lub ACOS, CPC, CTR, sprzedaż z reklamy, udział ofert w listingu oraz proporcja sprzedaży płatnej do organicznej.
8. Czy reklamy Allegro Ads wpływają na sprzedaż organiczną?
Tak, dobrze prowadzona reklama może poprawić widoczność ofert i ich ranking, co w dłuższym okresie obniża koszt sprzedaży organicznej.
9. Czy warto oddać Allegro Ads, jeśli kampanie już działają?
Tak, ponieważ agencja często potrafi poprawić strukturę, obniżyć CPC i zwiększyć ROAS nawet na działających kampaniach, szczególnie przy większej skali.
10. Na czym polega model testowy SEMTOP?
SEMTOP zaczyna od miesięcznego testu na żywym koncie, bez opłat za obsługę, aby sprawdzić realny potencjał sprzedażowy, ROAS i sens dalszego skalowania kampanii.
